「店を閉めるしかないのか」「後継者がいないから廃業するしかない」——そう考えている飲食店オーナーは少なくありません。
しかし、廃業だけが選択肢ではありません。近年、飲食業界ではM&A（企業の合併・買収）を活用して事業を第三者に引き継ぐケースが急増しています。M&Aを選べば、従業員の雇用を守りながら売却益を得ることができ、買い手にとっても既存の顧客基盤やブランドを活かした経営が可能になります。
この記事では、飲食店M&Aの基本知識から売却価格の相場、具体的な手続きの流れ、仲介会社の選び方、そして売却前に企業価値を高める方法まで、飲食店オーナーが知っておくべき情報を網羅的に解説します。
自己紹介
元アフィリエイター。SEOアフィリエイトを武器に「お金借りる」「育毛剤 おすすめ」「わきが対策」などあらゆるBigキーワードにてSEO１位を獲得。2015年に起業後１年で年商１億円を突破。その後、飲食店のマーケティングにも携わり、Googleクチコミを1店舗で1万件を獲得。Webマーケティングの知識とGoogleクチコミの獲得ノウハウを元に、売上UPを目指す飲食店オーナーの方に広く伝えている。日本の素晴らしい食文化を世界の人にもっと知ってもらうこと、日本の外食産業で働く方の年収を1,000万円以上にするという目標を掲げて仕事に勤しんでる。
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株式会社WEBRIES 代表取締役
小宮 康利
飲食店M&Aとは｜事業譲渡と株式譲渡の違いを理解する
M&Aとは「Mergers and Acquisitions」の略で、企業の合併・買収を意味します。飲食店のM&Aでは、主に「事業譲渡」と「株式譲渡」の2つのスキーム（手法）が使われます。それぞれの特徴と違いを正しく理解しましょう。
事業譲渡とは｜店舗単位で売却する方法
事業譲渡とは、会社が保有する事業の全部または一部を、他の会社や個人に売却する方法です。飲食店の場合、「店舗の営業権・設備・レシピ・顧客リスト・従業員の雇用契約」など、事業に必要な資産を個別に選んで譲渡します。
事業譲渡のメリット
- 売りたい事業や店舗だけを選んで売却できる
- 買い手は不要な負債を引き継がなくてよい
- 個人事業主でも利用しやすい
- 複数店舗のうち一部だけを売却することも可能
事業譲渡のデメリット
- 従業員との雇用契約を個別に再締結する必要がある
- 賃貸借契約や取引先との契約を個別に引き継ぐ手続きが煩雑
- 許認可（飲食店営業許可など）を買い手が新たに取得する必要がある場合がある
- 譲渡対象資産の特定と評価に時間がかかる
株式譲渡とは｜会社ごと売却する方法
株式譲渡とは、会社の株式を買い手に売却することで、会社そのものの経営権を移転する方法です。法人格がそのまま維持されるため、契約関係や許認可もそのまま引き継がれます。
株式譲渡のメリット
- 手続きがシンプル（株式の売買契約のみで完了）
- 従業員の雇用契約がそのまま継続される
- 許認可や賃貸借契約もそのまま引き継がれる
- 売り手は株式の売却益に対して約20%の譲渡所得税のみ（税務上有利）
株式譲渡のデメリット
- 法人でなければ利用できない（個人事業主は不可）
- 買い手が会社の負債（簿外債務を含む）をすべて引き継ぐリスクがある
- デューデリジェンス（買収監査）に時間とコストがかかる
- 一部の店舗だけを売却することはできない
以下の比較表で両者の違いを整理します。
| 比較項目 | 事業譲渡 | 株式譲渡 |
|---|---|---|
| 売却対象 | 事業（資産・権利）を個別に選択 | 会社全体（株式） |
| 利用可能な事業形態 | 個人事業主・法人 | 法人のみ |
| 手続きの複雑さ | やや煩雑 | シンプル |
| 従業員の引き継ぎ | 再契約が必要 | そのまま継続 |
| 許認可の引き継ぎ | 再取得が必要な場合あり | そのまま継続 |
| 負債の引き継ぎ | 選択可能（引き継がないことも可） | すべて引き継ぐ |
| 売り手の税金 | 法人税（約30%） | 譲渡所得税（約20%） |
| 適するケース | 一部店舗の売却、個人事業主 | 会社ごとの売却、多店舗展開 |
飲食店のM&Aでは、個人事業主や小規模法人は事業譲渡、複数店舗を運営する法人は株式譲渡を選ぶケースが一般的です。どちらが最適かはM&Aアドバイザーに相談して判断しましょう。
M&Aの流れ｜相談から引き渡しまでの6ステップ
飲食店のM&Aは、一般的に6つのステップで進行します。全体の所要期間は3ヶ月〜1年程度が目安です。各ステップの内容と注意点を解説します。
ステップ1〜3：相談・企業価値評価・マッチング
ステップ1：M&A仲介会社への相談（1〜2週間）
まず、M&A仲介会社やアドバイザーに相談します。初回相談は無料の会社がほとんどです。この段階で、売却の目的（引退、事業再編、資金調達など）、希望条件（売却価格、従業員の処遇、ブランドの継続など）を明確にします。
秘密保持契約（NDA）を締結し、アドバイザリー契約を結んで正式にM&Aプロセスが開始されます。
ステップ2：企業価値評価（バリュエーション）（2〜4週間）
仲介会社が売却対象の企業価値を算定します。財務諸表、売上推移、立地条件、設備の状態、ブランド力、口コミ評価など多角的な要素を評価し、適正な売却価格の目安を算出します。詳しい算定方法は次の章で解説します。
ステップ3：買い手候補のマッチング（1〜3ヶ月）
仲介会社のネットワークやM&Aプラットフォームを通じて、買い手候補を探します。売り手の企業名は伏せた状態で「ノンネームシート」（業種・地域・売上規模などの概要情報）を買い手候補に提示し、興味を示した企業に対して詳細情報を開示します。
ステップ4〜6：交渉・契約・引き渡し
ステップ4：条件交渉・デューデリジェンス（1〜2ヶ月）
買い手候補が見つかったら、具体的な条件交渉に入ります。まず基本合意書（LOI）を締結し、買い手が売り手の財務・法務・税務・労務を詳細に調査する「デューデリジェンス」を実施します。
飲食店の場合、以下の項目が特に重点的に調査されます。
- 売上・利益の推移と季節変動
- 食材の原価率とFL比率
- 賃貸借契約の残存期間と更新条件
- 設備の劣化状況と修繕の必要性
- 従業員の雇用条件と離職率
- 衛生管理体制とHACCP対応状況
- Googleの口コミ評価と評判
ステップ5：最終契約の締結（2〜4週間）
デューデリジェンスの結果を踏まえて最終的な売却条件を確定し、売買契約書（SPA）を締結します。売却価格、支払い条件、表明保証条項、競業避止義務、従業員の処遇などを盛り込みます。
ステップ6：クロージング・引き渡し（2〜4週間）
契約に基づいて売却代金の支払いと事業の引き渡しを実行します。事業譲渡の場合は資産の移転手続き、株式譲渡の場合は株式の名義変更を行います。引き渡し後、一定期間（通常1〜3ヶ月）は売り手がオペレーションの引き継ぎサポートを行うのが一般的です。
| ステップ | 内容 | 所要期間 |
|---|---|---|
| 1. 相談 | 仲介会社への相談、NDA・アドバイザリー契約 | 1〜2週間 |
| 2. 企業価値評価 | 財務分析・事業評価 | 2〜4週間 |
| 3. マッチング | 買い手候補の探索・ノンネームシート提示 | 1〜3ヶ月 |
| 4. 交渉・DD | 基本合意・デューデリジェンス | 1〜2ヶ月 |
| 5. 最終契約 | 売買契約書（SPA）の締結 | 2〜4週間 |
| 6. 引き渡し | 代金支払い・事業移転・引き継ぎ | 2〜4週間 |
飲食店の売却価格の相場と算定方法
「自分の店はいくらで売れるのか」は、売却を検討するオーナーにとって最大の関心事です。飲食店のM&Aにおける売却価格の相場感と、主要な算定方法を解説します。
飲食店の売却価格相場｜規模別の目安
飲食店のM&Aにおける売却価格は、業態・規模・立地・収益力によって大きく異なりますが、一般的な目安は以下のとおりです。
| 店舗規模 | 月商 | 売却価格の目安 |
|---|---|---|
| 小規模（個人店・1店舗） | 100万〜300万円 | 100万〜500万円 |
| 中規模（2〜5店舗） | 500万〜2,000万円 | 1,000万〜5,000万円 |
| 大規模（6店舗以上） | 3,000万円以上 | 5,000万円〜数億円 |
ただし、これはあくまで目安であり、収益力やブランド力、立地の希少性によって大きく上下します。赤字店舗でも立地や設備に価値があれば買い手がつくケースもあります。
3つの主要な企業価値算定方法
飲食店の売却価格を算定する方法は、主に以下の3つがあります。
1. 年買法（年倍法）
最もシンプルで飲食業界でよく使われる方法です。「時価純資産＋営業利益×年数」で算出します。
計算式：売却価格＝時価純資産＋営業利益（またはSDE）× 2〜4年分
※SDE（Seller’s Discretionary Earnings）は、オーナーの役員報酬や個人的な経費を加算して算出する実質的な利益のこと。
例えば、時価純資産500万円、年間営業利益300万円の飲食店であれば、500万＋300万×3年＝1,400万円が売却価格の目安になります。
2. DCF法（ディスカウントキャッシュフロー法）
将来のキャッシュフロー（現金の流入）を予測し、現在価値に割り引いて企業価値を算出する方法です。成長性の高い飲食チェーンや、フランチャイズ展開を見込む企業の評価に適しています。ただし、将来予測に主観が入りやすく、中小規模の飲食店では使われることは少ないです。
3. 類似取引比較法（マルチプル法）
同業種・同規模の過去のM&A事例の売買倍率（EV/EBITDA倍率など）を参考に算出する方法です。飲食業界のEV/EBITDA倍率は一般的に3〜6倍が目安とされています。
| 算定方法 | 特徴 | 適するケース |
|---|---|---|
| 年買法 | シンプル・実務で広く使用 | 個人店〜中規模法人 |
| DCF法 | 成長性を反映できる | 成長中の飲食チェーン |
| 類似取引比較法 | 市場実勢を反映 | 比較対象がある場合 |
実際のM&Aでは、複数の方法を併用して価格レンジを算出し、最終的には買い手との交渉で決定されます。
M&Aのメリット・デメリット｜売却前に知るべき利点とリスク
飲食店M&Aには、売り手にも買い手にも大きなメリットがありますが、同時にリスクも存在します。廃業と比較した場合のメリットと、事前に理解すべきデメリットの両面を整理しましょう。
売り手・買い手それぞれのメリット
【売り手のメリット】
1. 売却益を得られる
廃業の場合、店舗の原状回復費用（100万〜500万円）が発生し、資産はほぼゼロになります。一方、M&Aなら事業の価値に応じた売却益を手にできます。その資金を老後の生活資金や新たな事業の原資に充てることが可能です。
2. 従業員の雇用を守れる
廃業すれば従業員は全員失業します。M&Aなら買い手が従業員をそのまま雇用するケースが多く、長年一緒に働いてきたスタッフの生活を守ることができます。これは多くのオーナーにとって、売却益以上に大きな動機になっています。
3. ブランドと味を次世代に残せる
長年かけて築いたブランドやレシピ、常連客との関係を次のオーナーに引き継げます。「自分の店が誰かの手で続いていく」という安心感は、廃業では得られないものです。
4. 取引先への影響を最小化できる
廃業すれば仕入れ先や取引先との関係が一方的に終了します。M&Aなら取引関係が継続されるため、取引先への迷惑を最小限に抑えられます。
【買い手のメリット】
1. 開業リスクを軽減できる
既に売上実績のある店舗を取得するため、ゼロから出店するよりも成功確率が高くなります。顧客基盤、口コミ評価、スタッフのオペレーションがすでに確立されている点は大きなアドバンテージです。
2. 開業までの時間を短縮できる
ゼロからの出店では物件探しから内装工事、メニュー開発、スタッフ採用まで6ヶ月〜1年かかりますが、M&Aなら引き渡し後すぐに営業を開始できます。
3. 既存のブランド力と顧客基盤を活用できる
認知度のある店舗を取得すれば、開業直後から一定の集客が見込めます。特にGoogleの口コミ評価が高い店舗は、買い手にとって大きな資産価値があります。
売り手・買い手が注意すべきデメリット
【売り手のデメリット】
1. 希望価格で売れるとは限らない
売り手が考える「自分の店の価値」と、買い手が算定する価値にはギャップがあることがほとんどです。感情的な愛着を排し、客観的なデータに基づいた価格設定が必要です。
2. 秘密保持のリスク
M&Aの検討が従業員や取引先に漏れると、不安が広がり離職や取引停止につながる可能性があります。情報管理には細心の注意を払い、関係者への開示タイミングを慎重に計画しましょう。
3. 譲渡後の競業避止義務
多くのM&A契約では、売り手に対して一定期間（2〜5年）・一定エリア内での同業種開業を禁止する「競業避止義務」が課されます。将来的に飲食業に再参入する可能性がある場合は、義務の範囲を慎重に交渉しましょう。
【買い手のデメリット】
1. 簿外債務のリスク
特に株式譲渡の場合、会計上表面化していない債務（未払い残業代、退職金の積み立て不足、税務リスクなど）を引き継ぐ可能性があります。徹底したデューデリジェンスで潜在リスクを洗い出すことが不可欠です。
2. キーパーソンの離脱リスク
M&A後に店長や調理長などのキーパーソンが退職すると、サービス品質や味が変わり、顧客離れにつながります。キーパーソンの処遇と残留条件を契約に盛り込むことが重要です。
3. ブランドイメージの毀損リスク
経営者が変わったことで「味が変わった」「雰囲気が変わった」と既存客が離れるケースがあります。引き継ぎ期間中は急激な変更を避け、段階的に自分のカラーを出していくことが大切です。
M&A仲介会社の選び方｜飲食業界に強い会社を見極める
M&Aの成否は、仲介会社（アドバイザー）の質に大きく左右されます。飲食業界に精通した仲介会社を選ぶためのポイントを解説します。
仲介会社の種類と手数料体系
M&A仲介会社は大きく3つのタイプに分類されます。
1. 大手M&A仲介会社
日本M&Aセンター、ストライク、M&Aキャピタルパートナーズなどの上場企業が代表格です。豊富な実績とネットワークが強みですが、手数料が高めで、大型案件（売上1億円以上）を主な対象としています。
2. 中小企業向けM&Aプラットフォーム
BATONZ（バトンズ）、トランビ、M&Aクラウドなどのオンラインプラットフォームです。売り手の登録料が無料のサービスも多く、中小規模の飲食店に適しています。自分でマッチング先を探す手間はかかりますが、手数料は仲介会社より安く抑えられます。
3. 飲食業界特化型アドバイザー
飲食店のM&Aに特化した専門会社です。業界の商慣習や評価基準を熟知しているため、適正な価格算定と効率的なマッチングが期待できます。
| タイプ | 対象規模 | 手数料（売り手） | 特徴 |
|---|---|---|---|
| 大手仲介会社 | 売上1億円以上 | 成約価額の3〜5% | 豊富なネットワーク |
| M&Aプラットフォーム | 規模問わず | 成約価額の2〜3% | 手軽・低コスト |
| 飲食特化型 | 個人店〜中規模 | 成約価額の3〜5% | 業界知識が豊富 |
飲食業界に強い仲介会社を選ぶ5つの基準
仲介会社を比較検討する際は、以下の5つの基準で評価しましょう。
1. 飲食業界のM&A実績
飲食店のM&A仲介実績が豊富かどうかを確認します。飲食業は立地・設備・許認可・労務管理など業界特有の論点が多いため、専門知識のある仲介会社を選ぶことが成功の鍵です。
2. 手数料の透明性
着手金、中間金、成功報酬の体系を明確に説明してくれるかを確認します。「完全成功報酬型」（成約しなければ費用ゼロ）の会社は、売り手にとってリスクが少ないです。
3. 買い手ネットワークの質
飲食業界の買い手候補をどれだけ抱えているかは、マッチングのスピードと成約率に直結します。飲食チェーン、投資ファンド、異業種からの新規参入企業など、幅広いネットワークを持つ仲介会社が理想的です。
4. 担当アドバイザーの専門性
仲介会社全体の実績だけでなく、担当者個人の経験とスキルも重要です。飲食業のM&Aを何件担当したか、業界のバリュエーションに精通しているかを確認しましょう。
5. 情報管理体制
M&Aの情報漏洩は致命的なダメージにつながります。秘密保持のルールと管理体制が整備されているかを確認しましょう。
後継者不在問題とM&Aの活用｜第三者承継という選択肢
飲食業界では後継者不在を理由とした廃業が深刻な問題となっています。M&Aによる第三者承継は、この問題を解決する有力な手段です。
飲食業界の後継者不在の現状
中小企業庁の調査によると、中小企業経営者の約6割が「後継者不在」と回答しています。飲食業界ではこの傾向がさらに顕著で、経営者の高齢化と後継者不在により、黒字でありながら廃業を選ぶ店舗が年々増加しています。
後継者不在で廃業した場合の影響は深刻です。
- 従業員の失業
- 長年培ったブランドとレシピの消失
- 地域の食文化の喪失
- 仕入れ先・取引先への連鎖的な影響
- 空き店舗の増加による地域の活力低下
第三者承継（M&A）で後継者問題を解決する
親族や従業員に後継者がいない場合でも、M&Aによる第三者承継で事業を存続させることができます。第三者承継には以下のパターンがあります。
1. 同業の飲食企業への承継
同じ飲食業界で事業拡大を目指す企業に売却するケースです。買い手は業界知識を持っているため、スムーズな引き継ぎが期待できます。ブランドやレシピが大切にされやすいのも利点です。
2. 異業種からの新規参入者への承継
飲食業に新規参入したい企業や個人に売却するケースです。買い手にとっては、ゼロから出店するよりリスクが低く、既存の顧客基盤を活用できるメリットがあります。
3. 個人の独立開業希望者への承継
飲食業で独立したい個人に売却するケースです。少額で取得できる個人店の事業譲渡は、双方にとってメリットがあります。
後継者不在に悩むオーナーは、早めにM&Aの専門家に相談することが重要です。経営者の体力と気力があるうちにM&Aを進めることで、企業価値が高い状態での売却が可能になります。
売却前に企業価値を高める方法｜口コミ評価と売上安定化がカギ
M&Aの売却価格は、売り手の努力で高めることができます。売却を見据えて計画的に企業価値を向上させるための具体的な施策を解説します。
口コミ評価の向上が企業価値に直結する理由
近年のM&Aにおいて、Googleの口コミ評価は企業価値を測る重要な指標の一つとして認識されています。その理由は以下のとおりです。
1. 口コミ評価は「顧客資産」の証明
高い口コミ評価と多くのレビュー数は、安定した顧客基盤が存在する客観的な証拠です。買い手にとって、すでに集客力のある店舗は投資リスクが低く、高い評価額につながります。
2. Googleマップ経由の集客は再現性が高い
Googleマップでの上位表示は、オーナーが変わっても維持されます。つまり、口コミ評価による集客力はM&A後もそのまま引き継がれる資産です。
3. 口コミは「ブランド力」の数値化
従来、飲食店のブランド力は定量的に評価しづらいものでした。しかし、Googleの星評価と口コミ件数は、ブランド力を数値で示す客観的な指標として活用できます。
売上を安定化させる5つの施策
売却価格の算定基盤となる売上・利益を安定化させるために、以下の施策に取り組みましょう。
1. Googleビジネスプロフィール（GBP）の最適化
営業情報の正確な登録、魅力的な写真の掲載、週1回以上の投稿更新を行い、Googleマップでの露出を最大化します。
2. 口コミの獲得と返信の仕組み化
会計時にQRコード付きカードを渡すなど、自然に口コミを依頼できる仕組みを構築します。すべての口コミに丁寧に返信し、店舗の誠実さをアピールしましょう。
3. リピーター率の向上
LINE公式アカウントやポイントカードを活用し、再来店の動機付けを行います。リピーター比率が高い店舗ほど、売上の安定性が高く評価されます。
4. 財務データの整備
月次の売上、原価率、人件費率、営業利益率を正確に記録・管理します。過去3年分の財務データが整備されていると、デューデリジェンスがスムーズに進み、買い手の信頼を得やすくなります。
5. 属人性の排除
オーナー個人の力に依存した経営から脱却し、マニュアル化・仕組み化を進めます。「オーナーがいなくても回る店」は、買い手にとって安心材料となり、企業価値の向上につながります。
まとめ：飲食店M&Aを成功させるために
飲食店のM&A（売却・買収）について、重要なポイントを改めて整理します。
売却を成功させるための7つの要点
- M&Aには「事業譲渡」と「株式譲渡」の2つの方法がある。個人事業主は事業譲渡、法人は株式譲渡が一般的
- M&Aの流れは「相談→企業価値評価→マッチング→交渉・DD→契約→引き渡し」の6ステップ。所要期間は3ヶ月〜1年が目安
- 売却価格の相場は年買法で「時価純資産＋営業利益×2〜4年分」が目安。規模や業態によって大きく変動する
- M&Aなら従業員の雇用を守り、ブランドを次世代に残しながら、売却益を得ることができる
- 仲介会社は飲食業界の実績、手数料の透明性、買い手ネットワークの質で選ぶ
- 後継者不在でも、第三者承継で事業を存続させる選択肢がある。早めの相談が重要
- 売却前にGoogleの口コミ評価を高め、売上を安定化させることで、企業価値を最大化できる
M&Aは「戦略的な選択肢」として捉える
M&Aは「廃業の代替手段」ではなく、「事業の価値を最大化して次のステージにつなげる戦略的な選択」です。売却を少しでも考えているなら、まずは専門家への相談から始めてみましょう。早い段階で動くことで選択肢が広がり、より良い条件での売却が実現できます。
よくある質問（FAQ）
Q. 飲食店のM&Aとは何ですか？廃業との違いは？
A. 飲食店のM&Aとは、店舗や会社を第三者に売却（または買収）することです。廃業は店を閉じて事業を終了しますが、M&Aなら従業員の雇用を維持し、ブランドやレシピを次のオーナーに引き継ぎながら売却益を得ることができます。廃業では原状回復費用がかかり資産がゼロになりますが、M&Aなら事業の価値に応じた対価を受け取れます。
Q. 飲食店の売却価格の相場はどれくらいですか？
A. 飲食店の売却価格は規模や収益力により大きく異なります。一般的な目安として、個人店（月商100万〜300万円）で100万〜500万円、2〜5店舗の中規模で1,000万〜5,000万円、6店舗以上の大規模で5,000万円〜数億円です。算定には年買法（時価純資産＋営業利益×2〜4年分）がよく使われます。Googleの口コミ評価や立地の希少性でも価格は上下します。
Q. 事業譲渡と株式譲渡の違いは何ですか？どちらを選ぶべき？
A. 事業譲渡は店舗の営業権や設備など事業の一部を選んで売却する方法で、個人事業主でも利用可能です。株式譲渡は会社の株式を売却して経営権ごと移転する方法で、法人のみ利用できます。株式譲渡は手続きがシンプルで従業員の雇用契約もそのまま継続されますが、負債もすべて引き継がれます。個人事業主や一部店舗の売却は事業譲渡、法人全体の売却は株式譲渡が一般的です。
Q. M&A仲介会社の手数料はどれくらいかかりますか？
A. M&A仲介会社の手数料は、成約価額の2〜5%が一般的です。大手仲介会社は3〜5%、オンラインのM&Aプラットフォーム（BATONZやトランビなど）は2〜3%が相場です。手数料体系には着手金・中間金・成功報酬があり、「完全成功報酬型」なら成約しなければ費用は発生しません。初回相談は無料の会社がほとんどなので、まず複数社に相談して比較しましょう。
Q. 売却前に飲食店の企業価値を高めるにはどうすればいいですか？
A. 企業価値を高めるには、（1）Google口コミの評価と件数を増やす、（2）GBPを最適化してGoogleマップ経由の集客を強化する、（3）リピーター率を向上させて売上を安定化させる、（4）過去3年分の財務データを正確に整備する、（5）オーナーに依存しない仕組み化・マニュアル化を進める、の5つが効果的です。特に口コミ評価は顧客資産の客観的な証明となり、買い手の評価に直結します。
